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印刷報價指南:印刷報價必備知識
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印刷報價

印刷報價指南:印刷報價必備知識

發布時間:2014-10-09   |   發布人:管理員  |  瀏覽次數:1

【摘要】印刷最基礎的知識?1.紙的單位:??A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量??B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)?C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價


印刷最基礎的知識 
1.紙的單位:  

A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量  
B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格) 
C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。 

2.紙的規格及名稱: 
A.紙最常見有四種規格:  
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米  
(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米  
(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米  
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。 
B.紙張最常見的名稱:  
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。  
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。  
(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。  
(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。  
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。  
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。  
(7).無碳紙:  
40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,  
上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。  
(8).銅版紙:  
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。  
B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ 
(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。  
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。  
(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。  
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。  
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 

3報價公式及技巧:  
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。  
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。  
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。  
(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。  
(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。  
如:選用紙張大小,紙質好與壞,  
膠片國產和進口,  
印刷質量,  
交貨時間,  
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。  
(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感  
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 

4校稿和交貨技巧:  
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。  
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。  

5收定金和貨款技巧:  
(1).向客戶講明定金原因:  
A.打稿.打樣.投資成本  
B.讓客戶有誠意  
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。  
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。  
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。  
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。 

6.過錯和質量有問題如何處理:  
(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。  
(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。  


7.報價公式:  
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量  
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款  
例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?  
公式: 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
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